Stel je voor: het is 2 januari 2026. Je klapt je laptop open met een heerlijke cappuccino en voelt het borrelen; dit wordt jouw jaar! Maar dan sluipt de twijfel in: hoeveel marketinggeld durf je vrij te maken en waar geef je het aan uit?
Je bent niet de enige die aarzelt. Al jaren schommelen marketingbudgetten rond de acht procent van de omzet, terwijl juist kleinere bedrijven méér willen investeren om de grote jongens voor te blijven. Hoe leg je die puzzel zonder in spreadsheet-moeras te verdwijnen? Pak je pen; we wandelen er samen doorheen!
1. Begin bij je droom, niet bij je Excel-sheet
Zet eerst een helder toekomstbeeld neer:
- Wat is je omzetdroom? Een ton extra? Verdubbelde abonnementen?
- Waar komt die groei vandaan? Nieuwe producten, een onderhoudscontract, buitenlandse klanten?
Zie het budget als brandstof voor die bestemming, niet als kille kostenpost.
2. Kies een richtpercentage dat bij jouw type past
Gebruik deze vuistregels als start-kompas:
- B2B-diensten & SaaS: 2-5 % van de omzet is vaak genoeg om zichtbaar te blijven.
- B2C-producten: 5-10 % geeft je ruimte voor campagnes, verpakking en influencers.
- Start-ups of scale-ups (product én dienst): 10-15 % versnelt tractie omdat je marktaandeel nog moet winnen.
Voorbeeld ter indicatie:
Je installeert én onderhoudt zonnepanelen voor particulieren en mikt op €900.000 omzet.
8 % voelt dan behapbaar: €72.000. Dat is €6.000 per maand; minder eng dan één groot jaartotaal.
3. Denk in mensen, niet in cijfers (CAC & CLV zonder vakjargon)
- CAC – Customer Acquisition Cost: wat kost één nieuwe klant? Tel al je 2025-marketingeuro’s en deel door het aantal nieuwe klanten.
- CLV – Customer Lifetime Value: wat levert die klant uiteindelijk op? Nettowinst × verwachte herhaal-aankopen of contractduur.
Hou je CAC lager dan een kwart van je CLV. Ligt hij erboven? Dan is er ruimte voor slimmere campagnes voordat je simpelweg meer geld bijstort.
4. Geef je euro’s een avontuurlijke rol in de klantreis
Digitale kanalen slokken inmiddels ruim zeventig procent van het advertentiegeld op, maar digitale spend is niet één grijze bak. Denk in avonturen; van eerste kennismaking tot trouwe ambassadeur:
- Awareness
Video-ads, podcasts en PR brengen je merk in beeld. Trek hier 20-30 % voor uit als productenmaker, 15-25 % voor diensten. - Onderzoek-fase (=overweging)
Blogartikelen, SEO en webinars beantwoorden vragen en bouwen vertrouwen. Reserveer 25-35 % voor producten, tot 40 % voor advieswerk. - Aankoop-fase (=conversie)
SEA, socials en remarketing sluiten de deal. 20-35 % is vaak genoeg. - Retentie
Newsletters, onderhouds¬updates en customer-success houden klanten verliefd. 10-20 % is goud waard. - Experimenteerbudget
Stop 5-10 % in AI-features, een vers social kanaal of dat knusse pop-up-event. Zo test je nieuw terrein zonder de hoofdmotor te verstoren.
Stel je percentages gerust bij zodra data laat zien wat écht rendeert; het blijft een levend plan.
5. Maak het menselijk met een ‘wat-als’ mini-scène
Halverwege het jaar 20 % extra budget? Schaal je best lopende campagnes op; niet alles tegelijk.
Economische tegenwind en 10 % minder te besteden? Snoei eerst in kanalen met lage ROI, maar laat e-mail en SEO doorlopen; dat zijn langzame maar zekere groeiers.
6. Plan maandelijks een moment voor je cijfers
Eerste maandag van de maand, dertig minuten, cappuccino erbij. Kijk naar:
- Uitgegeven vs. gepland
- Nieuwe klanten vs. je doel
- CAC vs. CLV
Schuif daarna zonodig euro’s van de ene campagne naar de andere. Klaar? Laptop dicht en door!
7. Laat de rekensom resoneren
Voor een zonnepaneel-installateur van €900k omzet en 8 % budget komt het neer op €280 per dag. Plots voelt het haalbaar; zeker als één grote opdrachtgever meteen tien daken laat volleggen. Denk niet in “kosten”, maar in “investering in fans”.
Slot: durf te vragen, durf te groeien!
Een slim budgetplan is als een routekaart: waardevol, maar het stuurt zichzelf niet. Misschien voel je na deze blog “Ja, ik snap het, ik wil het maar… ik pak dit liever op met een ervaren partij.” Dat is precies waar onze kracht ligt! Wij vertalen jouw dromen naar een waterdicht marketingkompas, complete dashboards en campagnes die meetbaar groeien.
